“Se o seu cliente está no Instagram, por que a sua empresa ainda não está vendendo por lá?”
O Instagram deixou de ser apenas uma rede social para se tornar uma das plataformas mais lucrativas para negócios de todos os tamanhos. Entretanto, vender por lá exige mais do que apenas postar fotos bonitas, exige estratégia, consistência e, principalmente, entendimento do comportamento digital do seu potencial consumidor.
Enquanto muitas empresas ainda tratam o Instagram como um álbum de fotos, outras estão transformando seus perfis em verdadeiras lojas digitais, com processos de venda ativos, conteúdo direcionado e uma comunidade engajada em torno da marca.
De acordo com a Opinion Box, 82% dos usuários brasileiros seguem marcas no Instagram, e 67% afirmam que já compraram algo influenciados pela rede. Esses dados mostram que o Instagram não é apenas uma vitrine: é um canal de vendas com alto poder de conversão quando bem usado.
De vitrine a canal de vendas
O primeiro erro de quem não vende no Instagram é achar que o perfil serve apenas para mostrar produtos. O feed é, sim, uma vitrine. Mas Stories, Reels, lives e até o direct formam um ecossistema de vendas completo, que precisa ser ativado de maneira estratégica.
Marcas que dominam o Instagram vendem antes mesmo de falar em preço.
Elas constroem autoridade, entregam valor e criam desejo. Quando o cliente chega na etapa de compra, a confiança já está estabelecida e a venda se torna consequência.
Um exemplo claro disso é o caso da La Belle Maison, uma casa de festas localizada no Rio de Janeiro, que se tornou um case de sucesso da Ayra consultoria. A La Belle Maison buscou a Ayra para transformar sua presença digital e aumentar a visibilidade da sua marca no instagram, com o objetivo de atrair mais clientes e gerar novas oportunidades de vendas.
imagem retirada do perfil do instagram festaslabellemaison, 08/05/2025 https://www.instagram.com/festaslabellemaison/
No primeiro mês de atuação com as estratégias de Social Media elaboradas pela nossa equipe, o perfil conquistou resultados impressionantes. Com uma abordagem focada em conteúdo de qualidade, segmentação do público alvo e engajamento constante, conseguimos:
- +4,7K contas alcançadas
- +32K impressões
- +658 interações com conteúdo
- +473 novos seguidores
Tudo isso com uma frequência “normal” de publicações, provando que o que conta não é a quantidade de posts, mas a qualidade da estratégia.
O poder do conteúdo
No Instagram, o conteúdo vai além de simples informações; ele é essencial para posicionar sua marca, educar seu público e influenciar decisões de compra. Uma estratégia de conteúdo bem planejada vai além de postar aleatoriamente: ela combina diferentes tipos de postagens, como informacionais, institucionais e promocionais, adaptadas às necessidades e interesses do seu público.
Entender quais tipos de conteúdo mais fazem sentido para sua marca e para seu público-alvo é crucial. Posts informacionais ajudam a esclarecer dúvidas e educar o cliente, enquanto os institucionais reforçam os valores e a identidade da marca. Já os posts promocionais são ideais para criar desejo e estimular ações concretas, como compras ou agendamentos.
No projeto da La Belle, identificamos que os Reels e Stories foram os formatos com maior alcance, enquanto os posts de feed geraram mais interações, revelando a importância de diversificar os formatos e entender o comportamento do público. Além disso, o post com maior engajamento foi um ‘tour pelo espaço’. Embora pareça algo simples à primeira vista, ele envolveu uma produção cuidadosa, com uma edição estratégica para destacar os melhores ângulos, criar uma narrativa visual envolvente e capturar a essência da marca. Esse tipo de conteúdo exige mais do que apenas uma filmagem rápida: é necessário entender a composição, a iluminação e os elementos que atraem o público. Criar experiências visuais impactantes como essa é uma tática poderosa para o Instagram, e é por isso que contar com um time especializado faz toda a diferença.
imagem retirada do perfil do instagram festaslabellemaison, 08/05/2025 https://www.instagram.com/festaslabellemaison/
Do engajamento ao faturamento
Engajamento é ótimo, mas não paga boletos. A boa notícia é que o engajamento certo: aquele que vem com interação genuína, perguntas no inbox e cliques no link da bio, é um sinal direto de intenção de compra.
No caso da La Belle, o aumento nas visitas ao perfil e a consolidação de uma identidade digital contribuíram diretamente para fortalecer a percepção da marca e gerar novos orçamentos. Foi o primeiro passo para transformar o Instagram de uma vitrine estática em um canal de venda contínua.
Venda todos os dias, mesmo sem e-commerce
Não tem loja virtual? Sem problemas. O Instagram permite vendas diretas via WhatsApp, link de pagamento ou até mesmo por mensagem. E sim: empresas de todos os segmentos de festas a serviços estão faturando todos os dias, usando apenas o Instagram como canal principal.
O segredo está em organizar o funil, criar um fluxo de atendimento ágil e transformar o perfil em uma base sólida de relacionamento com o público.
Quer que a sua empresa também se torne um case de sucesso como a La Belle?
Sabemos que a gestão do Instagram pode ser desafiadora, especialmente quando o tempo é curto e a rotina é agitada. Se você não tem tempo para gerenciar sua presença digital da maneira que ela merece, agende agora um diagnóstico com nosso time de especialistas. Vamos ajudá-lo a transformar o Instagram em um canal de vendas real e sustentável.
